項目背景
委托方是一家外資企業，當前在中國大陸市場涉及4類產品業務：① 傷口敷料；② 骨科外固定產品；③ 壓力治療產品；④ 手術衣。目前委托方產品60%產品進入醫保目錄，相對國內產品，價格較高。現階段遇到醫用耗材帶量采購問題，失去進入醫院市場的機會。
客戶需求
如何做好以下細分市場：醫保目錄內帶量采購市場，醫保目錄內非帶量采購市場，醫保目錄外商業保險市場，2025年計劃進入中國的新產品市場，TOC端市場，拓展產品類市場（公司自有產品外）
四類產品的銷售策略是否應該有差異化？業績目標設置多少是合理的
服務內容
在CMRC營銷咨詢框架結構下，通過外部市場機會診斷、標桿企業借鑒，完成營銷咨詢方案設計：
外部市場機會分析：含市場規模，競爭格局、客戶行為洞察、渠道研究、標桿企業運營策略等
業績目標設定：根據市場規模及競爭格局，結合自身情況，明確經營目標，確定資源配置
有效客群鎖定：固定目標群體，精準制定策略
產品策略制定：明確市場需要的產品
營銷模式確認：標桿研究，渠道研究和自身分析，知己知彼，區別或借鑒競品，精準制策
市場進入策略：含競爭力評測、營銷組織架構、營銷策略，渠道管理、投入產出分析等
營銷咨詢結果＞＞＞
通過該咨詢，重新確定產品戰略方向，通過合作方式，引入技術競爭力強的產品品類。通過產品競爭力和銷售資源評定后，重新縮減銷售鏈長，設計終端渠道銷售模式+TOB電商模式，解決公司銷售組織設計和銷售業績增長問題，并在實際推進中，實現了計劃中的成績目標。
通過TOC電商對TOC人群市場，進行業務創新，完成公司未來增長布局，初期業績目標初步實現，正在向二階段目標發展。從銷售業績制定，職能設計，績效管理，投入產出測算等，為委托方成功打造健康的營銷體系。
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